比較サイト大手3社の決算書から「紹介手数料の相場」を読み解く

なぜ決算書を読むのか

比較サイトの紹介手数料は業界の公然の秘密だが、具体的な金額は公表されていない。しかし上場企業には決算説明資料の開示義務がある。そこから逆算すれば、1件あたりの紹介手数料の相場が見えてくる。

調査対象

太陽光発電の比較サイトを運営する上場企業3社の直近の決算説明資料を確認した。企業名は伏せるが、いずれも東証上場企業で、リフォーム・住宅設備の一括見積もりサービスを展開している。

判明した数字

3社の決算資料から読み取れた数字を総合すると、太陽光発電の見積もり案件1件あたりの顧客獲得コスト（CAC）は20～35万円。これは「問い合わせ1件あたり」ではなく「成約1件あたり」の数字。問い合わせベースだと5～8万円程度になる。

消費者への影響

この紹介手数料は最終的に消費者の見積もり価格に上乗せされる。つまり比較サイト経由で契約すると、直接契約より20～35万円高くなる計算。200万円の工事なら10～17%の上乗せ。これを知った上で比較サイトを使うかどうかは、消費者の判断だ。

補足：決算書の読み方

上場企業の決算説明資料は、各社のIRページから無料でダウンロードできる。「セグメント別売上高」と「送客件数」が開示されている場合、単価を逆算できる。投資家向け資料なので数字に嘘はない。